صناعة الفارق
في العام 1999 كان موقع "Half.Com" لا يزوره أحد تقريباً سوى القائمين عليه!..فعلى الرغم من كونه موقع جيّد لبيع المنتجات والأشياء المستعملة، نظير سعر ثابت لا يقبل المزايدة، إلا أنه لم يحقق أية شهرة تجلب له الزوّار، حتى بعد أن بذل مؤسسوه جهوداً كبيرة في الدعاية والتسويق له ..بدا الأمر محبطاً للغاية بالفعل..
وفي يوم من الأيام، عرف نائب مدير تسويق الموقع بالصدفة، أن ثمّة بلدة صغيرة في ولاية "أوريجون" الأمريكية تدعى "هاف واي Half Way"، وكانت بلدة صغيرة للغاية لا يتعدّى عدد سكانها ال 360 نسمة فقط ! هنا قفزت في ذهنه فكرة ممتازة! كانت الفكرة هي أن يتفق الموقع مع أهالي البلدة على تغيير اسمها لمدة عام واحد فقط، من مسمى "هاف واي"، إلى اسم الموقع نفسه "هاف دوت كوم Half.com" مقابل 100 ألف دولار أمريكي يدفعها الموقع لأهالي البلدة، إلى جانب 20 جهاز كمبيوتر هديّة للمدرسة الابتدائية الصغيرة التي توجد في البلدة!
وبالفعل، وافق سكان البلدة على هذه الصفقة، وتحوّل اسمها إلى "Half.com"! وسريعاً، تناولت وسائل الإعلام الأمريكية هذه الفكرة الغير مسبوقة، وأصبح خبر هذه الصفقة منتشراً للغاية في الولايات المتحدة، وتناولته الصحف والمجلات ووسائل الإعلام المرئي، حتى بدا أن أمريكا كلها تتحدث عن هذه الصفقة المدهشة.
وبعد إتمام هذه الصفقة بــ3 أسابيع فقط، والشهرة الكبيرة التي نالها الموقع، تقدم موقع eBay الشهير لشراء هذا الموقع، وهو ما تمّ بالفعل، وأصبح يسمى Half.ebay.com .
وكان المبلغ الذي تم شراؤه به هو 350 مليون دولار أمريكي! فقط فكرة غير تقليدية كلّفت موقعاً بسيطاً يعانى من قلة عدد الزوار، مبلغ 100 ألف دولار، عادت على أصحابها بمبلغ 350 مليون دولار بعد شهر واحد من تنفيذها!
الدروس المستفادة:
1 – لا تيأس.
2 – رب فكرة بسيطة أعقبها نجاح كبير.