08-13-2010, 07:10 AM
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卖柚子两天赚一月工资
上个世纪八十年代初,傅德彬,一个来自简阳的农村青年到成都一家自行车厂打工,一个月能够拿到的工资是32元。刚到成都时,他最大的梦想是“挣了钱,买一台黑白电视机舒舒服服地看个够!” 一个周末,傅德彬到春熙 路逛街,正巧看见路边有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一问:“3块5一个。”这个价钱相当于他辛苦好几天能够赚到的工资。 “批发市场里一个柚子也不过1块多钱,这价钱转手就翻了一番。”傅德彬在 心里觉得很不划算,转身离开时,他突然想到:“有这么多钱可赚,我干嘛不试一试?一定能赚到钱。” 当晚,傅德彬被这个想法激动得兴奋不已,立刻清点出身上所有的钱――32元人民币,准备大干一场, 收藏。第二天拿着32元钱,傅德彬到水果批发市场买了一筐柚子,也推着自行车来到春熙路。看着街上人来人往的繁华景象,那一年刚18岁的傅德彬摆出柚子、停好自行车,开始做自己的第一笔生意。 刚开始傅德彬觉得很不好 意思,“因为是利用周末出来卖柚子,背着单位出来做生意,所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行车旁,不吆喝,不揽客,只等着顾客自己主动来买。结果,到晚上算账时,傅德彬发现:“我一晚上就赚了16元钱,这相当于 我半个月的工资!”看到能赚这么多钱,傅德彬不再害羞了,第二天下班后,傅德彬再次推着自行车赶到春熙路,卖完了所有的柚子。“两天,我一共赚了30多块钱,相当于我一个月的工资!” 发展 转战批发生意越做越大 尝到卖柚子带来的“甜头”后,傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。“等柚子过了季,我就卖广柑、桃子这些水果。”过了一段时间后,傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫 卖水果两年后,傅德彬的钱包里就有1万多元纯利润了,他的目光也开始瞄准水果批发。 拿出自己这两年辛苦赚回的1万多元,傅德彬开始第一次做水果批发。他购进的是保存期较长的柑橘,“这样风险要小些。”凌晨三四点 ,傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园收货。“虽然利润比较高,但都是辛苦钱。自己选果、自己装车,还得帮助农户采果,所有的事都要自己干,连续熬几个通宵是常有的事情。”傅德彬回忆起当初创业的艰辛,坦言:“辛苦 也是有价值的,第一次做水果批发,我就赚了几百块,利润是做零售的好几倍。” 创业 “做批发,一天平均可以赚几百元,旺季时还能达到近千元。不过,这并不说明我会做生意。”聊到做生意,傅德彬称自己并不是一个精明的商人,“我是先做人,再做生意!和我做生意的都是朋友!”在傅德彬的印象中,他 有一次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。“一个朋友介绍来的香港客户,第一次就从我这里批发了很多水果,结果运回去,卖得却不好。”看到堆积如山的水果, 服饰,这位香港客户急得焦头烂额。 了解情况后,傅德彬动用了全部生意上的关系,最后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同,这笔生意傅德彬本可以从中赚到好几万元,为了让这位新客 户不赔本, 女装,他最后在结算时,主动把自己的卖价降到了成本价,没赚一分钱。 “赚钱是小事,交朋友是大事。虽说做生意的目的就是赚钱,但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后,他和这位新客户成为了“铁哥们”,从此变成了固定的 合作伙伴。这位香港水果商人,还给他介绍了不少香港、台湾的客户,让傅德彬的客户关系网越来越宽。 文章来源: http://www.s6.cn/cygs/1098.html 查看 致富项目 到顺六商机直播网
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