أربعة أساليب ضد الإقناع - عيون العرب

ranasamaha · #1 01-24-2013, 08:13 PM

أربعة أساليب ضد الإقناع

هل تحاول دائمآ أن تقنع الآخرين بشئ ما , فتفشل محاولاتك ؟ يرتكب الناس أربعة أخطاء تؤدى إلى عدم الإقناع , هى :
- تحدد موقفك بحزم منذ البداية , ثم تحاول إقناع الطرف الآخر بالمنطق والحيلة : ينصحك الخبراء بعدم تبني هذه الطريقة , لأن اتخاذك موقفآ حازمآ منذ البداية يضع الآخرين في موقف دفاعى يتسم بالتحدى . من الأفضل إذن أن تأخذ الأمر باللين والصبر كما فى ترويض الأسود.
- تقاوم الحلول الوسط والتنازلات : يعتبر كثر من الناس الحلول الوسط تنازلآ واستسلامآ , في حين أنه لا غنى عنها لإقناع الآخرين . فالآخرون يريدون اختبار مرونتك , قبل الاقتناع بوجهة نظرك , فإذا أثبت لهم أنك عنيد وغير مرن , فقد يرفضون أى إقتراح منك بسبب العناد أيضآ . تذكر دائمآ أن الاقناع عملية ذات إتجاهين .
- تعتقد أن الإقناع يحتاج لأسباب ووجهات نظر قوية فقط : لاشك في ذلك , ولكن هناك عناصر أخرى تتدخل فى الأمر مثل مصداقيتك لدى الطرف الآخر , وقدراتك على إقامة صلة شعورية بينك وبين مستمعيك.
- تفترض أن الإقناع يتم بضربة واحدة , رغم أنه فى الحقيقة عملية ذات خطوات متعددة ومتعاقبة : فأنت غالبآ لاتصل لهدفك من أول محاولة.
- الإقناع لايتضمن الحديث إلى الآخرين فقط , بل ويشمل الخطوات التالية :
1. الاستماع للآخرين لمعرفة موقفهم .
2. تبنى مواقف تعكس إسهاماتهم .
3. اختبار مواقفهم أكثر من مرة.
4. تضمين الحلول الوسط والتنازلات فى مقترحاتك.
5. تكرار محاولة الإقناع مرة بعد أخرى .
إذا بدت لك تلك العملية طويلة ومرهقة , فأنت على حق , فهي كذلك بالفعل ولكن النتائج التى تحصدها تستحق المحاولة .

إدارة.كوم

sara125 · #2 01-24-2013, 08:41 PM

مشكورة اختي على المعلومات و انا اعتقد لو احبك شخصا سهل عليكي اقناعه

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
دورة تنمية مهارات البيع-ثلاثية البائع المتميز (الأخطاء,الإعتراضات,الإقناع)	mjdalolacenter	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	0	01-19-2013 05:20 PM
دورة الإقناع بالإيحاء 14/10/1432 بقيادة أ. محمد حريجي (حضور مجاني)	معلمة الحياة	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	0	08-25-2011 04:24 PM
أساليب التفكير	بــو راكـــــان	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	2	05-09-2007 02:46 PM
تعلم فن الإقناع	دانة دبي	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	7	04-13-2007 09:57 PM
مهارة التفاوض ودبلوماسية الإقناع	المستشار	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	24	01-26-2006 07:56 PM