دورة الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة المبيعات المحلية والدولية - عيون العرب

mjdalolacenter · #1 01-28-2013, 01:33 AM

Mjd Alola for HR Development مجد العلا لتطوير الموارد البشرية

بسم الله الرحمن الرحيم

السادة / المحترمين

الموقع الالكتروني: mjdalola-hr.com

info@mjdalola-hr.com

hiba@mjdalola-hr.com

mjdalola-hr@hotmail.com

mjdalola_hr@yahoo.com

هاتف الإدارة : 00962797878179

الموضوع: دورة الإستراتيجيات المعاصرة

في إدارة المبيعات المحلية والدولية

تحية طيبة وبعد,,,

بمزيد من المحبة والود والتميز يهديكم مركز مجد العلا لتطوير الموارد البشرية صادق شكره وتقديره ويتمنى لكم مزيداً من التقدم والعطاء ويدعوكم للمشاركة في دوراته التدريبية.

الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة المبيعات المحلية والدولية

مكان وتاريخ الإنعقاد :

جميع الدورات التدريبيه تعقد في الدول التالية وحسب المواعيد المبينه أمام كل منها:-

الشهر

مكان وتاريخ الانعقاد

بداية الشهر

مكان وتاريخ الانعقاد

في منتصف الشهر

مكان وتاريخ الإنعقاد

في آخر الشهر

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (1) يناير 2013م

(6/1/2013) تعقد في المغرب و ماليزيا و الاردن ومصر ودبي ودمشق ولبنان والسعودية وتونس وابوظبي والرياض ودمشق وتركيا واليونان

(13/1/2013) تعقد في ماليزيا و الاردن وسوريا وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق ومصر ودبي والمغرب واليونان

(20/1/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (2) فبراير 2013م

(3/2/2013م) في لبنان والاردن و ماليزيا و مصر و المغرب والسعودية ودمشق وتونس ودبي وابوظبي وتركيا والكويت واليونان

(17/2/2013م) في الاردن و ماليزيا و سوريا وتونس والمغرب ومصر ولبنان ودمشق والسعودية ودبي وابوظبي وتركيا والكويت واليونان

(24/2/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (3) مارس 2013م

(3/3/2013م) في الاردن و ماليزيا ولبنان و المغرب ومصر والسعودية ودمشق وتونس ودبي وابوظبي واليونان والكويت وتركيا

(17/3/2013م) في تونس و الاردن و ماليزيا و سوريا والسعودية ولبنان والمغرب ومصر ودبي وابوظبي واليونان والكويت وتركيا

(24/3/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (4) ابريل 2013م

(7/4/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(14/4/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(28/4/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (5) ماي013م

(5/5/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(12/5/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(26/5/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (6) يونيو 2013م

(2/6/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(16/6/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(23/6/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (7) يوليو 2013م

(6/7/2013م) في لبنان ومصر و ماليزيا و المغرب والاردن والسعودية وتونس ودمشق ودبي وابوظبي وتركيا والكويت واليونان

(13/7/2013م )تونس و الاردن و ماليزيا و سوريا ومصر والسعودية ولبنان والمغرب ودبي وابوظبي والكويت واليونان وتركيا

(20/7/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (8) اغسطس 2013م

(3/8/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(17/8/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(24/8/2013) تعقد في ماليزيا والاردن وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (9) سبتمبر 2013م

(7/9/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(14/9/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(22/9/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر (10) اكتوبر 2013م

(5/10/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(12/10/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(20/10/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر(11) نوفمبر 2013م

(2/11/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(16/11/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(23/11/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

تاريخ و مكان انعقاد الدورات في شهر(12) ديسمبر 2013م

(7/12/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(14/12/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

(22/12/2013) تعقد في ماليزيا والاردن ودمشق وتونس وتركيا وابوظبي ولبنان والرياض ودمشق القاهرة ودبي والمغرب والكويت واليونان

وتعقد الدورة التدريبية لمدة (5) ايام و لمدة (7) ايام بواقع (5) ساعات يوميا و تعقد لمدة(10) ايام بواقع 4 ساعات تدريبية يوميا و لمدة (14) يوما" بواقع 3 ساعات تدريبية يوميا" و العطله الرسميه يومي الخميس و الجمعه وبنفس المادة التدريبية وعدد الساعات التدريبية, ومن الممكن عقد دورات خاصة على حسب رغبة المشاركين.

تنويه هام جدا جدا .. ونحن غير مسؤولين عن اي لبس يحدث :

بعض الجهات تستخدم إسماً مشابهاً تماماً لمركز ( مجد العلا لتطوير الموارد البشرية ) وتعلن عن نفس اسم الدورات ونفس الأهداف ونفس المحتويات التدريبية ونفس مكان وتاريخ الإنعقاد حتى تعريف مركز مجد العلا عن نفسه تستخدمه بشكل كامل للتعريف عن نفسها مع إنها حديثة الإنشاء ومنذ عدة أشهر ومركزنا مركز مجد العلا لتطوير الموارد البشرية أنشأ منذ عدة أعوام. حتى نوع الخط تستخدمه نفسه, كمحاولة لخلق لبس لدى عملائنا فيرجى الإنتباه لذلك. وللتأكد من ذلك يرجى زيارة الموقع الإلكتروني الخاص بمركز مجد العلا لتطوير الموارد البشرية والاطلاع على الجهات والهيئات والمؤسسات والوزارات التي تم التعامل معها من مختلف الدول العربية.
الموقع الإلكتروني:mjdalola-hr.com

الهدف:

يهدف مركز مجد العلا لتطوير الموارد البشرية لتعريف المشاركين بالأداء المتطور والإدارة المتميزة لتطوير مؤسساتكم وتزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات والإتجاهات لتحسين أدائهم من الناحيتين العملية والعلمية ورفع كفاءاتهم في تحسيين الأداء الموكولة إليهم بفعالية وكفاءة.

الأهداف:
تصقل مهاراتك وتتضمن أفكار هامة وتقنيات وحلولاً مجربة تساعدك على إكتساب زبائن جدد وتحقيق حجم المبيعات أكبر.

المحتويات:

1- مقدمة حول عملية البيع
تعريف البيع
تعريف البائع
تعريف المشتري

البيع

أساس البيع

المعرفة
استراتيجيات وأساليب البيع
السلوك
طرق البيع
البيع الشخصي
البيع عبر الهاتف
البريد المباشر
البريد الإلكتروني
الإنترنت
الندوات النقاشية والمؤتمرات
استراتيجيات وأساليب عملية البيع
عملية البيع
مراحل البيع
الاستكشاف
الاتصال الأول
التقييم
العرض

حل الاعتراضات
الاختتام
المتابعة
معرفة المنتج
اكتسب موقفاً إيجابياً تجاه المبيعات
استمتع بالبيع
كن متحمساً
الفصل الثاني : استكشاف استراتيجيات النجاح
الاستكشاف
ما المقصود بالاستكشاف؟
ما المقصود بالعميل المتوقع؟
مذكرة العميل
إعداد لمحة تعريفية عن العميل
تقييم القنوات
القنوات الرئيسية
سلطة اتخاذ القرار
صانع القرار
المؤثر على القرار
صاحب التأثير السياسي
صاحب التأثير المالي
صاحب التأثير الفني
المستخدم النهائي
المنتج : SecureCar
استراتيجيات نجاح الاتصال الأول
الاتصال الأول
استراتيجيات إقامة العلاقات وبناء الثقة
اكتساب ثقة المشتري
بناء الألفة
الابتسام
هيا نمرح قليلاً
المصافحة
هيا نمرح قليلاً
استخدام الأسماء
دع المرح يستمر
تحلَّ بالصدق والود
استخدام بديل الثقة

القاسم المشترك
الإطراء والاستحسان
هيا نمرح قليلاً
إلقاء التحية بطريقة مهنية
الصورة المهنية
الالتزام بالمواعيد
لغة الجسد والاتصال البصري
الخطوة الأولى : إلقاء التحية
الخطوة الثانية - المقدمة والألفة
الخطوة الثالثة : الغرض
الخطوة الرابعة – الاسئتذان
عبارات جذب الانتباه
استراتيجيات نجاح التقييم

مرحلة التقييم
متطلبات التقييم
احتياجات المشتري
اهتمامات المشتري
معايير الشراء
عوائق المشتري
حافز الشراء
خطوات التقييم
عملية التقييم
أنماط أسئلة الاستكشاف
الأسئلة المغلقة (Close- ended questions)
الأسئلة المفتوحة (Open- ended questions)
أسئلة الخيارات (Alternative questions)
أسئلة التقييم (Assessment questions)
أسئلة المكافآت (Reward Questions)
الخطوة الأولى : الحل الحالي للعميل – أسئلة الاستكشاف
الخطوة الثانية : الحل المرغوب للعميل – أسئلة الاستكشاف

الخطوة الثالثة : عوائق العميل – أسئلة الاستكشاف
الإنصات الفعال
استراتيجيات نجاح العرض
مرحلة العرض
تقديم عرض متوافق مع العميل المتوقع
معلومات متوافقة مع العميل
دوافع المشتري
الاهتمام الشخصي
السلامة

مالية

تملك الأشياء
استراتيجيات إثبات النجاح
التجربة العملية للمنتج
قصص النجاح
شهادات العميل
المراجعات الصناعية والتقييمات
المكافآت
التغذية الراجعة
أسئلة التقييم
الكشف عن الاعتراضات
مقومات العرض القوي
الطاقة والشغف
كنً إيجابيا
افترض نجاح عملية البيع
استراتيجيات حل الاعتراضات الناجح
حل الاعتراضات
اعتراضات المشتري
تعريف اعتراض المشتري
الأسباب
استراتيجيات حل الاعتراضات
وضع حلول للاعتراضات تقلل من حدة النزاع
الاعتراف
التحديد
الحل
اكتشاف الاعتراضات الخفية
أسئلة التقييم
الاستعداد للختام
استراتيجيات اختتام البيع الناجح
مرحلة الاختتام
عائق الخوف
خوف البائع
خوف المشتري
التعرف على إشارات الشراء
إشارات الشراء الشفهية
إشارات الشراء غير الشفهية
استراتيجيات اختتام البيع
الختام المباشر
ختام النقطة الدنيا
ختام الخيار البديل / الاختيارات المتعددة
الختام الإجرائي
ختام الفرصة السانحة

ختام المزايا
ختام المنتج التجريبي
ختام الاعتراض
ماذا تفعل إذا قال لك العميل المحتمل " لا "
الرفض - بداية عملية الختام
الرفض لا يعني خسارة البيع
الرفض اليوم قد يعني القبول غدًا
ماذا تفعل إذا خسرت عملية بيع؟
استراتيجيات التغليف والمتابعة
التغليف والمتابعة
الإحالات
المتابعة وعمليات البيع المتكررة

جودة الخدمة
دعم ما بعد البيع

الاستراتيجيات التي تحقق عمليات بيع متكررة

الفئة المستهدفة:
هذه الدورة التدريبية مصممة للمتدربين الذين يتطلعونإلى التخصص في قطاعات معينة من مهارات الأعمال .

رسوم المشاركة :

طموحاتنا أكثر مما تتوقعون نسعى لتحقيق أكبر كفاءة ممكنة يتلقاها المشارك لذا لآبد أن تكون الرسوم مرتفعة قليلاً ولكن الفوائد كثيرة وتلبي إحتياجاتكم. ولذلك فإن رسوم المشاركه تبلغ من (2500) دولار أمريكي أو ما يعادلها بأي عملة أخرى تشمل رسوم المشاركة والحقيبة التدريبية بشقيها مكتوبتاً وإلكترونياً. وسيتم إعطاء خصم للجهة أو المؤسسة التي يشارك فيها أكثر من مشارك واحد من نفس الجهة أو المؤسسة .

شاكرين إهتمامكم وتعاونكم

المدير العام

الأستاذة / هبة ضياء

لمزيد من المعلومات يرجى الاتصال على الأرقام والإيميلات التالية فقط , ونحن غير مسؤولين عن تواصلكم وإتصالكم بأي أرقام وإيميلات أخرى :

جوال:00962797878179

هاتف:00962788230410

Mjdalola-hr.com :الموقع الإلكتروني

info@mjdalola-hr.com : بريد الكتروني

hiba@mjdalola-hr.com : بريد الكتروني

mjdalola-hr@hotmail.com :بريد الكتروني

mjdalola_hr@yahoo.comبريد الكتروني اخر:

فيما يلي لمحة مختصره عن المركز:

مركزنا قديماً حديثاً له خبرات واسعة وكبيرة في مجال التدريب والإستشارات والبحوث. وقد خرجنا من نطاق الأردن الى العالم العربي لإكساب المشاركين ما يستجد من أمور في جميع المجالآت الإدارية والمالية والقانونية والمالية والفنية بما ينسجم ومتطلباتهم . ولنكون في موقع ريادي متميز متطور مبنياً على أسس من الشفافية والمسألة ولإعطاء الأثر التدريبي للمشاركين وتوجيههم لأداء أعمالهم علمياً وعملياً وتحسين قدراتهم بما يحقق أهداف ورؤيا ورسالة التنظيم الذي يعملون به .

وإن مركز مجد العلا متخصص بعقد البرامج التدريبيه في جميع البلدان العربية و بعض الدول الأجنبية. وقد تم عقد دورات تدريبية في جميع الدول العربية وبعض الدول الاجنبيه و تشمل :

} السعودية و الإمارات و البحرين وقطر وعمان و مصر و سوريا و لبنان و الجزائر و المغرب و تونس و السودان وماليزيا و تركيا و قبرص و مالطا وروسيا إضافتاً إلى مقرنا الرئيسي في الاردن{.

وهذه الدورات في مجالات مختلفة ومتعددة وتشمل : } الجانب الإداري والمالي والحاسبي والموارد البشرية والتخطيط والجودة والعلاقات والقانون والسلامة والصحة المهنية{ .

والمركز معتمد لدى العديد من الوزارت والمؤسسسات والدوائر الحكومية والبنوك والشركات الخاصة في البلدان العربية.

هدفنا تحقيق الفائدة الكبرى لمشاركيكم بدوراتنا التدريبية من خلال تهيئة مناسبة بتوفير أفضل الخبرات من المدربين المتمكنين ولهم الكفاءة والقدرات العالية بالتدريب على مستوى الوطن العربي.

رؤيتنا الإستراتيجية الوصول إلى أقصى قدر ممكن من إرضاء المشاركين ومؤسساتهم لتحقيق أكبر فائدة من مشاركتهم لدينا.

وفيما يلي الدورات التدريبيه المخططه والتي سيتم تنفيذها خلال عام2013 ميلادي - 1434 هجري :

أولا" : الدورات الإدارية وحفظ الوثائق والمشتريات والتخطيط والجودة والمشاريع والتعليم وتشمل البرامج التدريبية التالية:

1- تنمية المهارات الإدارية والإشرافية والقيادية.

2- تطوير أساليب العمل والتفكير وقبعات العمل وأحذية العمل.

3- وصف وتصنيف الوظائف وإعداد بطاقات الوصف الوظيفي.

4- إدارة المخازن وضبط المخزون
5- إدارة المشتريات والعطاءات.

6- إدارة ازمات المشتريات والمستودعات

7-إدارة المشتريات والمخازن وإدارة اللوجستيات وسلاسل الإمداد.
8- التفاوض لإدارة المشتريات والمخزون

9- التفاوض ودوره في حل المشكلات في اللوازم والمخزون.

10- المهارات المتكاملة في إدارة الأزمات والمخاطر والكوارث والنكبات.

11- الطرق الحديثة في المشتريات وكيفية التعامل مع الموردين

12- إستراتيجيات إدارة المشتريات والمنقاصات والعقود والعطاءات.

13- الرقابة الشاملة على المشتريات والمناقصات والمخازن

14- الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة المشتريات والعطاءات.

15- أساسيات المشتريات والمخازن وطرق تقليل الخسائر في المستودعات

16- مراقبة المخزون.

17- التفكير الإستراتيجي

18- التخطيط الإداري

19- التخطيط الإستراتيجي.

20- التخطيط الإستراتيجي المتقدم

21- التخطيط الإستراتيجي الإبتكاري.

22- التخطيط الإستراتيجي ومهارات القيادة الإدارية.

23- التخطيط الإستراتيجي الإبتكاري ومؤشرات قياس الأداء الرئيسية وبطاقات الأداء المتوازنة.

24- إستراتيجيات التجهيز والشراء وإدارة سلسلة التمويل والإمداد

25- إدارة الإمدادات الإستراتيجية وإنشاء وتطوير سلاسل التوريد الفعالة وتشغيل العمليات

26- إدارة مشروع غرفة العمليات والتحكم

27- إدارة المشاريع الإحترافية المتقدمة.

28- إدارة المشروعات

29- المهارات المتكاملة في إدارة وتخطيط وتقييم المشاريع.

30- القيادة التنفيذية والخطط الإستراتيجية الإبتكارية وإدارة الأهداف

31- إدارة الجودة الشاملة والأيزو 9001

32- إدارة الجودة الشاملة والإيزو 9001 في التعليم الجامعي.

33- إدارة الجودة وتقييم الأداء

34- إدارة البحث العلمي وأساليبة.

35- الشراء الإلكتروني.

36-التعليم الإلكتروني.

37- التعلم السريع.

38- التعليم والتدريب المهني الالكتروني – المعلم ودوره في المؤسسات التعليمية الالكترونية في البلدان العربية رؤية مستقبلية.

39- الإدارة المعلوماتية (الإلكترونية) وتحدياتها.

40- دراسات الجدوى الإقتصادية.

41- تأسيس وإدارة العمل التجاري.

42- تصنيف النفقات الحكومية في الموازنة العامة.

43- معايرة العمليات والمقارنة بالقياس.

44- الذكاء الفطري وتطبيقاتة في بيئة العمل.

45- تحفيز الموظفين وتغيير عاداتهم وسلوكياتهم.

46- الأجور والرواتب والإستحقاقات المالية للعاملين.

47- مهارات إدارة المشروعات الهندسية.

48- مهارات التفكير (الكورت).

49- إدارة البيئة ومكافحة الحريق.

50- البيئة والطمر الصحي.

51- نظم المعلومات الجغرافية الخاصة بالإسكان والتخطيط العمراني.

52- الترجمة الأساسية – أصول الترجمة التحريرية.

53- ترجمة العقود والإتفاقات.

54- الفعالية الشخصية لعضو الهيئة التدريسية

55- البرنامج المتكامل في عمل أمين السر ومقررين مجالس المؤسسات الإجتماعية

56- بوصلة التفكير – مقياس هيرمان.

57- الألعاب والتمارين التربوية.

58- التحليل الإحصائي.

59- تحليل الإحصاء والعينات الإحصائية للدراسات السكنية.

60- هندسة النجاح وتطوير الذات.

61-هندسة النجاح والبرمجة اللغوية العصبية.

62- الفوركس والتحليل الفني للمبتدئين.

63- 6 سجما.

64- التقنيات المتقدمة للتحقيقات الإدارية

65- تطوير كفايات رؤساء الأقسام في الجامعات

66- الأساليب الحديثة لإكتشاف الموهبة ورعايتها في البيئة الجامعية

67- مهارات الإتصال اللغوي الفصيح بإستعمال التقنية الحديثة

68- مهارات الإتصال اللغوي الفصيح : الحوار والإستماع والكتابة والقراءة

69- التعليم العالي وطرق القياس والتقويم فيه

70- تطوير وتنظيم اساليب العمل في القطاع العام والخاص

ثانيا": الدورات المالية والمحاسبية وتشمل البرامج التدريبية التالية:

1- معايير التدقيق الدولي والمحاسبي.

2- إعداد المحاسبة الحكومية وإعداد الموازنات.

3- نظام المعلومات الحسابي.

4- الإتجاهات الحديثة للمحاسبة التجارية-التحليل المالي.
5- المحاسبة الحكومية.
6- المحاسبة المالية.
7- الإتجاهات المعاصرة في التدقيق والرقابة المالية.
8- تحليل القوائم المالية وأساليب عرضها.
9- إعداد وتحليل الموازنة العامة.
10-التحليل المالي.
11- معايير المحاسبة الدولية.
12- المحاسبة الإدارية.

13- محاسبة التكاليف.

14- تحليل السيولة النقدية.

15- الإتجاهات الحديثة في إعداد الموازنات.

16- الدخل والحسابات القومية في الموازنة العامة.

17- مؤشرات قياس الأداء وتحليل الميزانيات والموازنات الحسابية الختامية.

18- مفهوم الأسواق المالي.

19- التحليل الفني والمالي للأوراق المالية.

20- إعداد القوائم المالية والتحليل المالي.

21- التقارير المالية وفق معايير المحاسبة الدولية.

22- التكاليف ومحاسبة المخازن.

23- المحاسبة في شركات التأمين.

24- المحاسبة المالية المتقدمة.

25- المحاسبة لغير المحاسبين.

26- الأساليب الفعالة في ترشيد الكلفة وتعظيم الربحية.

27- المحاسبة الصناعية في الشركات النفطية.

28- إعداد الموازنات التقديرية.

29- التحليل المالي المتقدم للمدراء الماليين.

30- النظم المحاسبية في المنظمات والمؤسسات الحكومية والخاصة.

31- الإتجاهات المحاسبية الحديثة للأجور والحوافز.

32- التحليل المالي الإلكتروني بواسطة الحاسوب.

33- التخطيط المالي.

34- إدارة الإئتمان.

35- إدارة التعثر الإئتماني.

36- وحدة المراجعة الداخلية.

37- الرقابة المالية والمراجعة الداخلية.

38- التدقيق في ظل المعايير الأمريكية والدولية.

39- التحليل المالي وقراءة القوائم المالية.

40- إدارة النقد.

41- تحليل السيولة النقدية.

42- تخطيط السيولة وإدارة النقدية.

43- التخطيط المالي وإدارة النقدية.

44- قرارات التمويل الإستراتيجية.

45- المرابحة الإسلامية.

46- المحاسبة الإسلامية.

47- المهارات المتكاملة في إعداد التقارير المالية.

48- محاسبة الموارد البشرية.

49- إعداد الخطة المالية.

50- الأسس العامة للمحاسبة الحكومية والرقابة المالية الحديثة.

51- تشريعات الإعتمادات المستندية

52- المدقق الداخلي للجودة

53- الإعتمادات المستندية المتقدمة

54- التطبيقات المحاسبية للإعتمادات المستندية

55- معيار الإبلاغ المالي الدولي رقم 9 : الأدوات المالية

56- إدارة الأوراق المالية.

57- الأوراق التجارية

58- المحاسبة الإدارية في اتخاذ القرارات

59- المحاسبة في قطاع البروكيميائيات

60- الاساليب المعاصرة للتنبؤ والتخطيط واعداد الميزانيات

61- مبادىء المحاسبة المهنية

62- إعداد التقارير المالية

63- التدقيق والرقابة الداخلية في شركات الكهرباء والماء

64- المحاسبة المالية وتحصيل الديون المتعثرة والإجراءات القانونية المتقدمة

65- المحاسبة المالية وتحصيل الديون المتعثرة

66- الإتجاهات الحديثة في تحليل البيانات المالية

67- اساليب الرقابة والتدقيق للاختلاسات والاحتيال المالي

68- الاتجاهات الحديثة في تحليل البيانات المالية

69- إعداد القوائم المالية في ظل المعايير المحاسبية الدولية

70- تقنيات قياس وتقييم الأداء المالي

71- الاساليب الفعالة في ترشيد التكلفة وتعظيم الربحية

72- محاسبة التكاليف الصناعية

73- الدور الإستراتيجي لمحاسبة التكاليف والمحاسبة الإدارية في إتخاذ القرارات

ثالثا": دورات القانون وتشمل البرامج التدريبية التالية:

1- إعداد المحكم

2- حماية حقوق الملكية الفكرية.

3- حماية حقوق العلامة التجارية والنماذج الصناعية.

4- فن الصياغة القانونية.
5- التحكيم التجاري الدولي.

6- إدارة النزاعات الدولية من الناحية القانونية.

7- الجوانب القانونية والأمنية للعمليات الإلكترونية.

8- أهمية القانون الإداري في أعمال الإدارة العامة.

9- حماية حقوق الملكية في مجال الحاسب الآلي والإنترنت.

10-التشريعات القانونية.

11-القانون الإداري.

12-تصنيف النفقات الحكومية في الموازنة العامة.

13-حوكمة الشركات.

14-صياغة عقود التجارة الدولية.

15-فن توصيف الأقضية.

16-منازعات الأوراق المالية.

17- عقد التأجير التمويلي.

18- فض منازعات التأمين.

19- الترجمة القانونية التجارية وترجمة العقود.

20- القانون التجاري.

21- قواعد التسجيل والإدراج للشركات المساهمة

22- الإتجاهات الحديثة في التفاوض وإبرام العقود وترسية المناقصات

23- صياغة اللوائح الداخلية والقرارات الفردية والتعميمات المصلحية وقواعد سلوك الموظفين

24- الإدارة الالكترونية لقطاعات الشؤون القانونية ومكاتب المحاماة

25- الرهن العقاري

26- الصياغة القانونية للقرارات الادارية

27- الجوانب القانونية للوظيفة العامة

28- صياغة النظم واللوائح القانونية والقرارات الادارية

29- فنون إدارة التحقيق الإداري

30- كتابة وصياغة العقود والمناقصات التجارية

31- مهارات كتابة العقود الفنية

رابعا": دورات في مجال الإدارة والإشراف :

1- الإبداع المؤسسي.

2- مهارات التفاوض.

3- مهارات الإدارة الوسطى.

4- مهارات العرض والتقديم.

5- مهارات التميز الإداري.

6- مهارات الإشراف الفعال.

7- المدير التنفيذي

8- المدير الفعال.

9- المدراء الجدد.

10-دليل أداء المدراء.

11- إدارة العقل للمدراء.

12- دور المدير في التغيير.

13- الرقابة الإدارية.

14- إتخاذ القرارات وحل المشكلات .

15- مرتقى إداري سبع نجوم-الإبداع الإداري.

16- إدارة المعرفة والإدارة الإلكترونية وتحدياتهما.

17- الإدارة العامة وإجتهادات فويل.

18- الإدارة بالأهداف – السهل الممتنع لتحقيق النتائج.

19- الإدارة بنظام بطاقات الأداء المتوازن.

20- القيادة المتميزة الفعالة.

21- القيادة التحويلية بين القدرة والقدوة

22- القيادة الإدارية الشاملة.

23- القيادة الأكاديمية في ظل التغيير

24- تطوير أساليب العمل والتفكير.

25-تطوير أساليب العمل.

26- التطوير الإداري.

27- تنمية مهارات الإدارة الوسطى.

28- المهارات الإدارية للمدراء الجدد الإحترافية.

29- تبسيط الإجراءات

30-سياسات التأهيل والإحلال الوظيفي

31- إعداد تقارير العمل.

32- إعداد خطة العمل

33- إعداد قادة المستقبل.

34- إعداد الخطط التدريبية وتنفيذها

35- وضع السياسات التدريبية وإعداد الخطط التدريبية

36- تنظيم العمل وزيادة الإنتاجية.

37- تنظيم العمل وزيادة الإنتاجية.

38- النظم والمهارات الإدارية المعاصرة.

39- بناء القدرات المؤسسية.

40- بناء فرق العمل والعمل بروح الفريق.

41- إدارة المعرفة.

42- إدارة المخاطر.

43- إدارة الوقت.

44- إدارة الصراعات وحل المنازعات.

45- إدارة التغيير الإستراتيجي في ظل بيئة مضطربة وديناميكية

46- إدارة التغيير.

47- إدارة الأصول الثابتة.

48- تقييم الأداء الفردي والمؤسسي.

49- تقييم الأداء الوظيفي

50- الإتجاهات المعاصرة في تقييم أداء العاملين.

51- الشؤون الإدارية وكيفية تقييم الموظفين وتقوية الأداء الوظيفي

52- الجوانب التطبيقية في إدارة شؤون الموظفين.

خامساً : دورات في مجال البيع والتسويق والمبيعات :

1- مهارات البيع وإدارة علاقات العملاء.

2- فن البيع والإقناع والخدمة المتميزة.

3- تدريب مدربين المبيعات.

4- الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة المبيعات المحلية والدولية.

5- المبيعات وخدمة العملاء.

6- مهارات البيع الحديثة لمندوبي المبيعات والتسويق.

7- مهارات البيع المتقدمة.

8- خطوات ومهارات البيع الذكي - المعتمدة.

9- إدارة التسويق والمبيعات.

10- فن البيع والتسويق.

11- إدارة المبيعات والحسابات والبيع الآلي.

12- إدارة نقاط البيع والمخازن.

13- فنون البيع الفعال.

14- مهارات البيع الذكي.

15- مهارات البيع الحديثة والبيع لأصعب العملاء.

16- مهارات البيع الحديثة لمندوبي المبيعات والتسويق.

17-الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة تسويق التأمين المحلية والدولية.

18- تنمية مهارات البيع - ثلاثية البائع المتميز(الأخطاء, الإعتراضات, الإقناع).

19- مهارات إعداد الخطط التسويقية.

20- التحليل الفني في اسواق المال أسس ومهارات

21- البراعة الإتصالية

22- التحديات التسويقية في العالم العربي

23- إدارة فريق المبيعات الناجح

24- مهارات التفاوض أثناء اجتماعات البيع

25- البيع المحترف

26 - التميز في بيع المنتجات

27- مهارات إعداد بحوث التسويق

28- تحليل السوق لتنشيط المبيعات

29- مهندس التسويق الإبتكاري المحترف

سادساً : دورات في مجال التدريب والموارد البشرية :

1-الإتجاهات المعاصرة في إدارة الموارد البشرية وشؤون الموظفين.

2- إدارة التميز في الموارد البشرية.

3- إدارة الأزمات والصراعات – حل المشكلات وإدارة الإجتماعات للموارد البشرية.
4- الإتجاهات المعاصرة في ادارة الموارد البشرية.

5-المعايير الدولية والجوانب الكمية في إدارة الموارد البشرية.

6- إدارة المخاطر في الموارد البشرية

7- إستراتيجيات تطوير وتنمية مهارات إختصاصي الموارد البشرية والتدريب.

8- إدارة الموارد وفقاً لمدخل إدارة الجودة الشاملة

9-تطوير الموارد البشرية حسب معايير الجودة الايزو وبطاقات الأداء المتوازن
10- الإستراتيجيات المعاصرة في تحديد الإحتياجات التدريبية.

11- تقييم وقياس العائد من التدريب

12- إعداد وتأهيل المدربين

13- التدريب وتنمية الموارد البشرية

14- الأساليب الحديثة في تطوير الموارد البشرية

15- المهارات المتقدمة لمقابلات التوظيف

16- النظريات الحديثة لتقييم الأداء

17- مبادىء إدارة الموارد البشرية لمشرفي ورؤساء الأقسام

18- إعداد مدير التدريب الفعال وفن صياغة وإعداد الخطط التدريبية

19- مهارات التوظيف والتعيين والإختيار

20- مرتقى الموارد البشرية.

21- المهارات المتكاملة في إعداد المدربين وإدارة التدريب.

22- المهارات المتكاملة في إدارة التغيير وإعادة بناء عمليات الهندرة.

23- بناء الخطة التدريبية السنوية ( إعدادها وتنفيذها وقياس عائدها )

24- البرنامج المتكامل في إعداد المدربين

25- التدريب والتطوير في ظل المعايير الدولية

26- التدريب الفعال وقياس عائد التدريب

سابعاً : دورات في المجالات الأمن والسلامة والتأمين :

1- الأمن والسلامة العامة.

2- إستراتيجيات أمن وسلامة المباني والمنشأة.

3- مهارات الإشراف الأمني

4- أمن وحماية المنشأت

5- تنمية مهارات مشرفي الأمن والسلامة الصناعية

6- كيفية إدارة ومواجهة الأزمات الأمنية

7- الدورة المتقدمة في أمن المنشأت الحيوية

8- إدارة الأزمات الأمنية وخطة الطوارىء

9- الأمن والسلامة في المختبر.

10- السلامة والجودة في المختبرات.

11- تأمين الحريق والأخطار الحليفة

12- تأمين المنشأت من الحريق والإنفجار

13- تأمين المركبات

14- تسوية الخسائر البحري الحريق

15- المهارات المتكاملة في إعادة التأمين

16- التأمين الهندسي

17- التأمين من أخطار النقل البحري بضائع

18- تسوية الخسائر الناتجة عن حوادث العوارية العامة في التأمين البحري

19- نظم حراسة وتأمين المنشأت

20- الأسلوب العلمي في إدارة غرفة العمليات الرئيسية أثناء الأزمات الأمنية

21- نظم إدارة السلامة والصحة المهنية

22- الأمن الصناعي ( مهارات السلامة في موقع العمل )

23- التفتيش والرقابة الصناعية

ثامناً : دورات في مجال السكرتارية وإدارة المكاتب :

1- المهارات المتكاملة في السكرتارية وإدارة المكاتب

2- السكرتارية- مهارات تنظيم وإدارة العمل- مهارات التعامل مع الآخرين.

3- السكرتارية المعاصرة والإدارة الفعالة الحديثة.

4- القيادة المكتبية للسكرتير المحترف.

5- إعداد المراسلات وحفظ الوثائق وإعداد تقارير العمل.

6- حفظ الوثائق والسجلات والملفات يدوياً وإلكترونياً.

7- مهارات تنظيم الوقت وتقدير الذات

8- السكرتارية الالكترونية بإستخدام الحاسوب

9- إعداد وكتابة التقارير والمكتبات الرسمية

10- تبسيط إجراءات العمل لإنتاجية افضل

11- مهارات وتقنيات البحث عن المعلومات في المصادر الرقمية

12-الفهرسة والأرشفة الرقمية المتقدمة وإدارة المستندات إلكترونيا

13-المهارات المتقدمة للسكرتارية التنفيذية وادارة المكاتب

14-مهارات كتابة الرسائل والتقارير الإدارية

15-فنون تنظيم المؤتمرات والندوات

16-دور السكرتير في تنظيم وإدارة الإجتماعات وإعداد المحضر

17-تنمية مهارات السكرتير الخاص للقيادات العليا

18-مهارات الاتصال وكيفية التعامل مع الاخرين

19- السكرتارية الالكترونية

20-مهارات إعداد وكتابة التقارير.

21- السكرتارية الحديثة وإدارة المكاتب إلكترونياً.

22-السكرتير المبدع

تاسعاً : دورات في مجال أسواق المال والأسهم :

1- إيداع الأوراق المالية

2- التعامل في البورصات

3- الرقابة والإشراف على التداولات

4- المضاربة في البورصة

5- أوجه التشابه بين البورصات العالمية والعربية

6- حركة الأسهم وتداولها

7- مؤشرات البورصة

8- عمليات غسيل الأموال وكيفية مكافحتها

عاشراً : دورات في مجال البنوك :

1-التسويق المصرفي (في البنوك)

2- إعداد السياسات والإجراءات ونماذج وطلبات العمل ودراسة العقود (في البنوك)

3- القروض الشخصية لعملاء التجزئة (في البنوك)

4- الحوالات الصادرة والواردة (في البنوك)

5- دورة شاملة عن عمليات البنوك

6- السياسات الإئتمانية لدى المصارف.

7- التجارة الإلكترونية في المصارف.

8- إدارة المصارف.

إحدى عشر : دورات في مجال المهارات الذاتية وخدمة العملاء والعلاقات العامة:

1- العلاقات العامة وفن المراسم (البروتوكول).

2- المهارات المتكاملة في إدارة العلاقات العامة وفن التعامل مع كبار الشخصيات (vip).

3- خدمة العملاء وفن التعامل مع الجمهور.

4- إستراتيجيات التميز في خدمة العملاء.

5- فنون التميز في خدمة العملاء والمراجعين

6- مهارات التعامل مع الشخصيات المتنوعة والصعبة

7- مهارات الإتصال والتواصل

8- المسؤولية الإجتماعية في الشركات

9- مهارات التعامل مع الزملاء وتقوية العلاقات

10- خدمة العملاء في ظل تحديات السوق

11- خدمة العملاء النشأة والتطوير

12- كيفية تطوير الذات والتغلب على الضغوط

13- التعامل مع شكاوي وإعتراضات العملاء

14- مهارات التحكم بالذات (الذكاء الوجداني)

15- مهارات التعامل مع العملاء صعبي الميراس

16- مهارات تحفيز الذات والاخرين

17- المعايير العالمية للعناية بخدمة العملاء

18- المهارات السلوكية وتقوية العلاقات مع الاخرين

19- دورة أنماط الشخصيات

20- العمليات اللوجستية في عمل العلاقات العامة.

21- المهارات العملية في العلاقات العامة.

22- مهارات الإتصال الفعال.

23- مهارات الإتصال والحوار والنقاش والإستماع.

24- مهارات التعامل مع المرؤوس المشكلة.

25- تقدير الذات

26- فن الإتفاق مع الآخرين – التفاوض.

27- فن التفاوض الفعال.

28- بناء فرق العمل الجماعية.

29- الجودة والمعرفة في العلاقات العامة والمراسم الدولية

30- مبادئ العلاقات العامة الحديثة

31- المنهج المتكامل لتخطيط العلاقات العامة ودورها في تحقيق التميز الاداري

32- أداب المراسم والبروتوكول وفنون إدارة وتنظيم التشريفات

إثنى عشرً : دورات في مجال السياحة والإعلام :

1- تخطيط وتنفيذ الحملات الاعلانية

2- التخطيط الاستراتيجي للحملات الاعلانية والاعلامية

3- المهارات الإعلامية المؤثرة في العلاقات العامة

4- إدارة الحملات الإعلامية الفعالة

5- الإستخدام الأمثل لوسائل الإعلام في تفعيل خطط العلاقات العامة

6- الإعلامي الشامل

7- فنون التواصل والتأثير في الجماهير

8- قانون نشر الإعلام والمحاكمات الإعلامية وتقاضي فيها

ثلاثة عشر: دورات في مجال الإستثمار والبزنس :

1- إدارة الإستثمار في البورصة.

2- الضمانات ومقاصد تشجيع الإستثمار.

3- إستثمار التفكير.

4- إدارة الخطر في الإستثمار.

5- إدارة المحافظ الإستثمارية والأسواق المالية المتخصصة.

6- إدارة الإستثمارات في هيئة الأوراق المالية.

7- تأسيس وإدارة العمل التجاري وإدارة المشروعات.

8- علاقة المستثمرين الداخلية والخارجية والعلاقات العامة في المؤسسات المالية.

9- مهارات إدارة الأعمال التجارية.

10-إدارة المشاريع والبرامج الإقتصادية وتعميق وتوسيع أفق المعرفة في كل نواحي وجوانب إدارة المشاريع.

11-عمليات وتقنيات إدارة المشاريع

12- مهارات التعامل والإستثمار مع التقنية الحديثة والإعلام الجديد

13-إدارة المشاريع الإحترافية المتقدمة.

اربعة عشر: دورات في مجال المستشفيات :

1- معايير الجودة بالمستشفيات.

2- إدارة الخدمات الصحية.

3- العلاج الوظيفي – العلاج الطبيعي.

4- اعداد محاسب مستشفيات محترف.

5- نظام المعلومات الصحية.

6- التأمينات الطبية.

7- المقاييس الإجتماعية وأهميتها في رسم الخطط العلاجية.

8- التأمين الصحي.

9-إدارة الجودة الشاملة في المستشفيات

خامس عشر : دورات في المجال الإجتماعي :

1- مقاييس الخدمة الإجتماعية.

2- فن العلاقات الزوجية.

3- قيم العلاقات الزوجية.

4- الذكاء العاطفي في العلاقات الزوجية.

5- التميز والإبداع الأسري بالجرافولجي.

6- البرنامج الإستشاري في تعديل السلوك.

7- التغيير الفعال في فهم الشخصية من خلال الأشكال الهندسية.

8- إعداد البرنامج الأسري النفسي المعتمد.

9-إستخدام المقاييس الإجتماعية والنفسية في عملية التشخيص الإكلينيكي

سادس عشر: المجال الفني و يشمل البرامج التدريبية التالية:
1- الصيانه الوقائية

2- صيانة شبكات الأنابيب والمضخات

3- الأعطال في نظم القوى الكهربائية.
4- نظم إدارة و ترشيد الطاقة.

5- الدوائر الكهربائية و تشخيص الأعطال.

6- الكهرباء في المنشأة البترولية.

7- صيانة الألآت الدقيقة.

8- الصيانة الميكانيكة.

9- صيانة أجهزة الحاسوب.

10- صيانة المعدات والألآت.

11- صيانة الألآت الثقيلة.

12-صيانة أجهزة الحاسوب والفاكس.

13- السلامة الكهربائية

14- تشغيل وصيانة أنظمة الإنذار المبكر

ملاحظة: الدورات في المجال الفني والهندسي تعقد في الاردن ومصر.. وتعقد عند طلبها

من قبل أي منظمة وفي التوقيت والمكان المناسبين على أن لا يقل عدد المشاركين

عن (5 ) مشاركين.

سابع عشر:دورات الحاسب الآلي و تكنولوجيا المعلومات :

CCDA),(CVOICE),(CIPT),(TUS),(QOS),(CCVP),(CSVPN),(IPS),

(SNcCAD),(SDN),(CCSP),(ONT),(ISCI),(BCMSN),(CCNP),

(BSC I),(CCNA) (SNAF),), (AUTO CAD),(3D MAX),.

,دورة كن خبيرا بالوسائط المتعددة, دورة الفوتوشوب الإحترافية

ملاحظة: الدورات في مجال الحاسب الآلي تعقد في الأردن و مصر .. ويمكن عقدها في أي مكان اخر وفي التوقيت الذي يناسبكم إذا توفر (5) مشاركين.

ثامن عشر: ندوات في مجال المخدرات :

1- إدارة مكافحة المخدرات.

2- أعوان إدارة المخدرات.

3- التوعية في أضرار المخدرات.

4- العلاج المعرفي السلوكي للإدمان.

5- المخدرات – أنواعها وأضرارها وكيفية الوقاية منها.

6- المخدرات وطرق علاج وتأهيل مدمني المخدرات.

7- مكافحة وعلاج الإدمان والتعاطي.

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
دورة الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة المبيعات المحلية والدولية في كافة الدول العربية	مركز سنيريا	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	1	07-20-2011 07:13 PM
دورة الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة تسويق التأمين المحلية والدولية في دبي الاردن سوريا لبنان تركيا السعودية قطر المغرب البحرين	مركز سنيريا	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	0	02-27-2011 11:07 AM
دورة الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة المبيعات المحلية والدولية في كافة الدول العربية وبتواريخ مناسبة للجميع	مركز سنيريا	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	0	02-17-2011 09:31 AM
الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة تسويق التأمين المحلية والدولية	مركز سنيريا	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	0	02-01-2011 07:59 PM
دورة الإستراتيجيات المعاصرة في إدارة المبيعات المحلية والدولية في كافة الدول العربية وبتواريخ مناسبة للجميع	مركز سنيريا	أرشيف المواضيع الغير مكتمله او المكرره او المنقوله و المخالفه	0	12-15-2010 12:47 PM